2018年在匆匆忙忙中已經成為了過去,回顧這一年,有些許的遺憾和不甘。下面就2018年整體做一個總結,對2019年做一個規劃。
2018年機構任務**萬,完成**萬,任務完成很不理想,是我這些年來完成最不好的一年,痛定思痛,2019年必須做出改變。2018年思路沒有及時跟上公司發展的腳步,固步自封,對于建材市場上的風云變化沒有做出行之有效的應對之法,在本來以型材為主的機構型材市場萎靡不振的情況下,對管道產品的認識不夠,導致銷量出現嚴重下滑,對此,我內心很著急。
2019年的規劃:
從2019年起,機構主要應以管道為主,在機構可經營管道產品的縣自己給自己定個任務,*縣希望管道能有**萬的銷量產出,*縣希望管道能有**萬的銷量產出,*縣希望能有**萬的銷量產出,其型材產品所有區域能有個**萬的銷量產出,這是對機構銷量的任務分解。對于管道產品,首先要進行酬賓,這是完成全年任務的基礎;其次是對管道產品要多方位地跑動,尤其是地暖產品上要有大的建樹,市政產品要多多投入和摸索出適合于自己的營銷思路,要大力開發經銷商,輔助經銷商,要摒棄以前固有思維方式,重新全面摸排市場。
總之,2019年,我必須要跑出成績來,要把失去的信心找回來,不僅是對公司的一個交代,更是對自己的一個交代。