2018年已經過去，在這一年中，我的工作是艱難的。家庭原因、自身原因，到現在只能先放下，就眼下的狀況，只有一條路可以走，迅速找到大客戶，進行酬賓。走訪客戶的過程中，使我又了解到了很多信息和人脈，給自己增加了一些信心，也讓我對業務有了更深層次地了解。

　　為了能更好地做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好地完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我反省了一些工作上的得失。

　　今年年初，經銷商受去年資金拖欠影響，沒有很好的發力，較去年有所乏力，沒有完成既定目標。

　　1、今年，公司的產品進一步完善，銷售政策明確，大力度酬賓政策打開了銷售之門，讓我對銷售目標和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業務工作中去。

　　2、我今年加強了對大客戶的重新開發，盡全力滿足客戶的要求。積極主動聯系經銷商，形成良好的溝通，促進銷售工作的開展。

　　我今年主要工作重心是經銷商跑動及維護，搜集工程信息給經銷商。協調發貨、運輸保障、欠款催收、新客戶信息收集的工作，這就是我接下來的工作和反省。