2018年即將過去，在這一年當中總的來說只有無語和痛苦。不過在這一年中，自己努力過、拼搏過、奮斗過，但得到的結果并不能使自己很滿意。對于我來說，2018年全年是昏昏沉沉的一年，愧對公司，愧對家人，沒有很好地擺放自己的位置，沒有好好學習公司的文件精神。在2018年年初沒有把握好酬賓政策，把公司給的價格政策沒有很好地利用，導致在*項目和同行競爭中丟單。再次，個人的惰性太強，沒有把自己轄區內的工程跑到位，沒有計劃性，沒有對客戶進行分類。11月份通過陳總和管理處領導的開導，使我轉變了思路，克服了自己以往的惰性，積極主動地跑動市場，已經和甘肅*公司簽訂了戰略合作，為2019年打個翻身仗，同時也和另一*項目開始了合作，希望較大。通過這次反省可以讓自己克服2018年的不足，時刻提醒自己改掉不足，可以更好地完成2019年公司所下達的任務。