2018年轉眼已過去，在這一年里，時時刻刻都在感受著公司的變化，公司的發展。但自身的發展遠沒有跟上公司的速度，反省如下：

　　一、銷量的變化。今年總體來說管道形式好于型材市場，但工程上墊資這個問題是件頭等大事，和其他機構的大幅增量相比，遠遠落后了許多。主要原因在于求穩，不敢冒險。

　　二、這十多年的營銷生涯，為了沖量，專走捷徑，把重點放在工程業務上，工程市場有聲有色。但團隊建設不夠重視，這幾年進進出出，來了許多，也走了不少。如果平時加強檢查、督促，并稍加指導，情況也有可能是另外一種局面。

　　三、沖勁不如以前。常年的奔波，常年的談判，有些疲了。由于工程拖欠資金相當的嚴重，亦有資金流失的現象，時間長了，有一朝被蛇咬，十年怕井繩之感。如有風險，就不敢冒險。

　　以上是我的反省，在明年必須克服改變，促進上進。