進入中財一年，其中的辛苦可謂是跌跌撞撞，在沒有任何背景的情況下，我秉承“誠實、認真、謙讓”的中財精神和“正、勤、苦、勇、嚴”五字訣踏踏實實做好自己的基礎工作，通過不懈的努力，得到了承建方及施工方對中財品牌的認可，終于完成了廠家下達的目標，管材完成了**萬，型材完成**萬，總計完成**萬,完成率達122%。雖然這一結果達到了領導對我的認可，但是我也不能驕傲，因為我深知2019年擔子會更重，一步一個腳印，才是對自己工作的認可，對公司的回報。

　　經過一年對自己管轄區域的摸索，我還需要注意以下問題：

　　1、重工程輕零售。近年來隨著行業競爭激烈，想要提高品牌在當地的認知度也需要多種因素結合，不能只做工程，雖然做工程銷量可觀，影響力也很大，但工程也有一定局限性，只有零售才能保證銷量的穩定性和延續性，這也是我2019年需要主抓的任務。

　　2、重甲方輕乙方。我們在操作一個項目往往比較重視甲方，從而忽略了乙方，通過我一年來的摸索，甲乙雙方都是不可忽略的，因為近年工程，乙方在承包工程的同時也擔負很大的資金壓力，甲方只能委婉建議品牌的選用，所以乙方萬萬不可忽視。

　　3、打破工程突入點。就現在競爭形勢來看，不僅僅是質量要保證，同時價格也是一個主要因素，因此操作一個工程最好以品牌的某種規格做穿針引線基點，得到工程對質量及價格的認可，到后來得到工程對業務代表人品的認可，最終將自己品牌的其他規格做進去。

　　4、開發各縣城的零售門市。一個品牌的知名度是靠人不斷地做宣傳，宣傳之后就得靠人來維系，我本人今年主要因為人手問題，主抓了工程項目，忽視了對當地門市開發，因此2019年挖掘門市也是我的重點之一。

　　5、重甲方（乙方）輕加工廠。目前房產行業資金鏈逐步緊張或斷裂，大多承接門窗加工的加工廠都需要墊資攬工程，部分話語權就轉移到了加工廠來確定型材品牌，因此和加工廠搞好里應外合關系也是不可忽視的。

　　6、市場布局有輕有重。在自己管轄的5個縣城，每個縣城的開發都是有限度的，所以在人員合理的利用之處，也要對重點縣城做一個周密的布局，有重有輕。

　　2018我通過自己不懈努力贏得了較好的成績，但是2019年我要不急不躁，踏踏實實做好自己，總之用自己的熱情去各個突破困難，爭取給2019年的自己交份滿意的答卷。