2018年就快結束，回首這一年的工作經歷，有碩果累累的喜悅，有與同行競爭的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的2019年即將臨近。本代表處今年總任務**萬，截止目前完成**萬，其中市政產品約**萬、房建產品**萬、型材約**萬，總任務未完成。現就本年度個人工作情況反省如下：

　　我代表處區域為河曲縣和偏關縣，兩個縣城面積小、消費水平低、工程項目少、房建產品沒市場，型材及管道也受到很大影響，這樣薄弱的市場給我機構銷售方面造成很大的壓力。為了公司銷量，2019年主要方向就是跟蹤好了解到的每一個市政、房建項目，后期沒辦法只能在榆林地區備案做了幾個小市政項目，提升了點銷量。

　　接下來要進一步維護市場，服務好老經銷商，開發新經銷商，大力發展家裝產品。

　　在今年的工程項目中，我發現了自身不足的地方，主要表現在對項目的前期信息獲得少，跟蹤過程中側重與甲方搞關系，卻輕視乙方，導致有幾個很有把握的單子弄丟了。2019年在工作中要提高對工程信息的獲取，跑業務的時候甲乙雙方都要同等重視，因為現在的工程中甲方只能委婉建議品牌的選用，市場上其他大廠家也是想盡各種辦法競爭很激烈，所以乙方也萬萬不可忽視。

　　2018年，我雖然沒有完成公司給我下達的年度任務，但是通過這一年的親身體驗，2019年在工作態度以及技巧方面會更加努力。我一定認真克服缺點，努力奮斗，把握每一個機會，全力做好所有工作，2019年爭取完成公司下達的年度任務，為了中財的美好明天努力奮斗吧！