神府代表處2018年雖勉強完成了任務，但和陜北其他機構相比增長量還是比較低的，主要是傳統管道產品銷量沒有大的突破，究其主要原因除市政跑動占去較大時間外，對傳統管道市場沒有及時制定出可行的突破方案，包括對銷售員的安排、激勵政策、大客戶扶持及開發等。主要還是自己的思路沒能更好地跟上公司的發展步伐，思想過于保守所致。另外就自己從公司授信再將部分款借給市場管理處負責人，由于此款遲遲歸還不上，而且還看不到還款希望，這直接影響了我自己的思路、心情、包括銷售積極性。今后多和管理處負責人溝通，最好讓其制定還款計劃，也和公司主管領導溝通求助，力爭能從公司層面給個政策支持，自己也更應該調整心態，時刻以公司銷量優先為重。