2018年又將過去，今年的任務完成地比較順利，與去年同期相比翻了一倍，總的來說還比較滿意。一年走來，在工作中做的好與不足在此做以下反省，具體如下：

　　一、市政管道：今年也努力地跑了一下管網工程，一年下來也做了幾個小工程，比起去年還是有點小滿意的。但是想在市政領域長期有大銷量及穩定的人脈，還是要慢慢來，有關系就等于有銷量。在我區域各個縣用的PE給水管及PE波紋管都是以雜牌為主，價格也比較低，大部分供貨的廠家、經銷商賣價比我們出廠價還低的多，所以有時碰到是乙方定牌乙方采購的我都不想跑，感覺希望太渺茫，心里想他肯定不會用這么好的材料，這是今年有點不上進的地方，在明年這塊還是要好好參與，而且要好好跑動，只要有能參與的機會，哪怕是賠錢都得做下來。這樣才有機會認識市政這塊的領導及承包施工方的老板，也為以后積累經驗和人脈。

　　二、管道零售：今年這塊規劃的還可以，就是時間有時跟不上，還是把大部分時間放在做工程上，沒好好宣傳。明年計劃安排下面的兩位業務員和各縣的管道經銷商一起努力做好廣告宣傳，多搞些活動，我相信零售銷量很快會起來的。

　　三、心態：不能平心靜氣地對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡地對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是我在今后的工作中調整自我心態的一劑良藥。

　　進中財公司一轉眼已經13年了，在中財公司干過會計，做過內勤，最后走上銷售這條路，怎么說呢，在銷售工作中也感悟到許多許多。總之，做銷售只要“勤奮、努力、吃苦”，最終肯定會有成績的。