志丹代表處整體市場氛圍不是很好，工程量也比往年相對少了很多，只有一個歷年遺留的爛尾工程，零售方面目前還沒有簽約經銷商。吳起有一個移民搬遷工程，管道和型材依靠拼價格分別搶奪了一部分和大部分市場份額。吳起管道經銷商簽約一個，實力和能力都很一般，還需要進一步推進引導及幫襯。所屬轄區整體工程質量（定位）不高，都是廉租房或移民搬遷，型材和管道基本優先考慮中低端品牌。

　　志丹代表處全年任務為**萬，截止目前完成**萬，勉強完成公司下達的全年任務，其中型材約占整個銷量的80%，管道銷量占全年銷量的百分比有點低，需反省自身問題如下：

　　1、需找準甲乙雙方平衡點。隨著國家政策對房地產開發的定調，目前房建這方面廉租房比較多一些，也就是房產整體造價都比較低一些，所有房建所需采購的建材類都優先考慮中低端品牌。作為高端品牌需做好甲方的工作，替甲方列出合理建議及用抵擋品牌的售后問題及系列弊端。目前作為乙方即承建方在土建方面已經不太掙錢了，利益來源自然瞄向一些列的建筑材料的成本及負責人的自身利益，充分考慮到乙方的利益以達成合作意向。

　　2、經銷商即零售為薄弱環節。零售特別是PPR管道家裝市場目前競爭很激烈，零售對于整個市場的氛圍造勢非常重要，也猶如市場的一面旗幟。志丹零售幾乎是空白，需要找一個有實力的的經銷商活躍志丹市場氛圍，尤其是志丹連續多年沒有可開發的工程的情況下簽約經銷商顯得更為重要。

　　3、改變營銷思路及目標，需地面地下兼顧。近年來作為三線城市房產開發力度大為降低且高端樓盤急劇減少，市政工程卻逐年增多，尤其是給水、排污等大口徑地下管網越來越多且高端品牌逐占優勢，以后的工作重點需搶占地下管網以贏得市場先機為重。

　　4、在房建的門窗方面鋁合金或斷橋鋁逐漸增多，塑鋼門窗型材急劇減少。行業里似乎出現了不正常的“攀比”似的，依據這種現象需從成本核算及節能方面加以推薦或變斷橋為彩色型材。

　　5、自身工作態度反省，行業內逐年競爭日趨激烈，工程無論大小皆有數個廠家競爭，質量或價格各據優勢，但最終還是工程的跑動頻率及跟蹤方向起決定作用，只要有一絲希望就要付出百分百的努力去爭取。