一、思路不明確、行動不堅決。
在操作工程時最忌諱被別人搶先一步介入,不能因為工程尚未封頂就放松警惕,以為等到工程封頂時再著手去操作也不遲,這樣往往就會喪失先機,被別人捷足先登。
二、對關鍵人的把握不足。
不論是做任何事情,找對人都很重要,做工程也是,如果不能正確地對關鍵人進行把握,那么這個工程十之八九都拿不下來。
三、努力尋找經銷商
每個地區總有幾個做得比較好的經銷商,往往他們關系比較好,實力也比較雄厚,對此我們就要充分挖掘他們的能力,爭取多拿下幾個,讓他們幫助我們銷售中財產品,最終實現雙贏。
面對代表處全年的銷量目標,還有很多工作要去做,現在才只是剛剛開始,在下一步的工作中我們要增強信心,調整思路為全年的銷量目標努力。