今年主要工作是收集項目信息，并極力攻關，到現在自主開發的工程項目還沒有發貨的，這個沒有達成預期的目標，是接下來工作的重心。

　　在老客房和新信息搜集的時間安排上有所轉變，但是新的問題是有效工作時間上沒有安排好，導致進度遲緩。

　　1、攻關力度：目前手上項目攻關力度有待增加，只有投入了金錢和大量感情后，才能確保項目的穩定性。

　　2、跑動力度：現在項目較多，自己能跟進的項目始終有限，在有限的時間內增加跑動力度。很多時候業務人員的判斷是不準確的，要多跑動，做到每個項目心中有數，目標是不漏過任何一個潛在客戶。

　　3、人員培養：目前業務人員獨立操作性還有些欠缺，在這點上我有不可推卸的責任。在后期要加強這方面的工作，培養業務員的獨立操作能力，做好“傳幫帶“工作，多為公司培養人才，同時也減輕自己的壓力。