2018年感悟和反省

　　（一）對轄區市場的新認識

　　經過這幾年的市場開拓，形象工程做了不少，特別是自來水公司及水廠已有幾個長期合作單位，房地產也做了幾個不錯的地暖樣板工程，我們要以現在的優勢，以PE給水管和PE－RT地暖帶施工的優勢繼續做大做細，搶占更多的市場。房地產市場不景氣的情況下我們也不能坐以待斃，而且現在有大客戶的配合和墊資，從項目中選出對我們有優勢的質量好的去做，做細做透，讓幫我們做項目的人有利可圖，能有可續合作。另外要去嘗試推廣新的產品，特別是PE波紋排水管材，找出產品的切入點，因為是市政工程用量大，現在已聯系上漢臺區的相關人員，只要找出關鍵點，銷量就不會有什么問題。零售一直是我們這個市場的弱項，現在由大客戶來做，由管道零售代表處輔助的做家裝市場，一定會有大的發展。

　　（二）對市場管理的新認識

　　對于市場管理必須再細劃分，現在零售是兩個業務員，輔助大客戶大力開發零售家裝市場，從水工、墻體廣告、小區宣傳等宣傳形式去開發市場。工程也要劃分區域，這樣才能各負其責。零售和批發主要以大客戶為主，工程根據工程情況而定，如果能自己做的就自己做，不能自己做就轉嫁給大客戶，這樣業務員也有動力和回報。

　　（三）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　我代表處以前一直以工程為主，今年房地產市場不太好，工程我們在這一塊也不太敢做，工程銷量不穩定，同行在市場上占有很大優勢，在漢中的很多家裝都用某一個品牌的管材，占有了不少市場。

　　漢中市場還是有非常大的潛力，零售市場有很大的機會，現在也開始做零售市場，找縣域經銷商，工程方面PE給水PE波紋管還有很大的空間，我們只做的不到百分之一。地暖是這兩年漢中才開始發展的一個方向，用管量也非常大，也是我們的重點。

　　在今后的工作中，我們會吸取教訓，總結經驗，不斷提升自己，提高銷量。