2018年是工作以來難忘的一年,銷量任務做的有史以來最差的一年,這一年有好多工作失誤和教訓。
首先開年酬賓的白色型材沒有及時處理,導致沒按公司要求時間處理完庫存,對個別小批量的工程沒有及時了解工地情況及時放價,導致前面已用我方產品又讓其他產品低價搶占。二者對客戶太過信任,對工地的回款能力沒能把控導致墊資,客戶沒能按約定時間回款,而且一拖就是大半年,導致自己很被動,而且影響資金在其它項目上的使用。再者就是對加工廠太過信任,本來就和甲方談好了,介紹過去的加工成廠后因各種原因沒能加工,而過程中告知材料甲方認定沒有什么變化而到甲方跑動太少,導致其他品牌突然低價殺入而搶走工地。
對于以前幾棟樓的小區做習慣了,今年沒有大工地,小的一棟多層,幾百平窗戶的小工地不重視,所以項目減少時沒能考慮到以小匯大,有些失誤,再就是各縣的市政水利項目沒有操作經驗,一直跑動但沒有進展。
總的就是市場行情是客觀問題,個人在應變和新的突破方向沒有實質性進展是主要問題,以后要多學習兄弟機構,積極跑動。