宜興今年估計完成銷量**萬，ppr**萬，pvc**萬，pe**萬。

2018年宜興在ppp項目中占有比例不高，特別是pe招投標上，因為項目資金的不足，我們沒有用盡全力，主動放棄了。ppr產品在家裝市場推廣力度不夠大，特別在家裝公司，我們在宜興鄉鎮網絡及渠道上是無人可比，占有比例很高，基本全面覆蓋，但家裝公司因為價格比較透明，家裝公司不愿意采購。

2018年雖然銷量達**萬，三年前突破**萬，已經三年沒有突破**萬的關口，感覺已經到瓶頸了，鄉鎮網絡渠道建設的差不多，市政項目上也有所突破，但占比不多，特別pe市政管道上，今年在政府招投標沒有一個成功中標。

今年市政項目在和市政經銷商的共同努力下，宜興農村污水改造項目我們拿下4個鄉鎮，在12月已經開始供貨，明年開始大批量供貨，但只是小口徑的排水管，沒有大口徑的管道。

回顧2018宜興管道，從年初開始酬賓到年終，雖然銷量**萬，個人在銷售的過程中存在很多不足，往往從工程開始沒有努力跟進，感覺沒有希望，沒有充分利用經銷商的關系，自己也沒有挖潛，痛失很多工程，網絡渠道建設方面，雖然新年酬賓工作年年完成公司下達的任務，但在消化庫存方面存在很多不足，水工會組織不多，小區推廣做的不多。