（一）對轄區市場的新認識：經過這一年來的工作，同期相比較下滑，原因主要是工地進度普遍進度較慢，用料時間進度拖長。新項目不能及時跟蹤，還是跟自己的能力有著較大的關系，能力不足，后期加以充電讓中財在本區域逐步地提升銷量。

（二）對市場管理的新認識：兩點很重要，一是品牌管理，要時刻認識到我們是品牌，如果把我們逼到和那些二流的品牌去拼價格，那我們的營銷工作做得很失敗；第二，自我約束，不能停留在現在的的銷量上睡覺，要向其他的大機構學習邁進。不斷地鞭策自己，嚴格要求自己。

（三）反省工作中的主要失誤或不足之處

在實際工作中，在工程信息的整理與深挖的過程中，有的工程重點人物確定有偏差，說明工作做的還是不到位、不夠細致。沒有能夠把轄區內所有的項目全部拜訪到位，小的項目就沒有跟蹤，總覺得面積不大，還要花費一樣的精力去攻關。就疏忽了下來，自己也認識到了這一點，蒼蠅蚊子也是肉，所以在以后的工作中，要改善這一點，對市場全面摸排，拜訪攻關。這一年來的工作總體不盡人意，跑動相對以前還是比較刻苦的，但結果不好，沒有達到自己的預期效果，更沒有達到各級領導的期望，只有拿出真真正正的銷量，才能立足于市場。所以在以后的工作里，要付出更多努力，踏踏實實地做每一個項目，老老實實做工作，盡量給自己一個滿意的答復。