為了能更好地做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好地完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我的反省如下：

1、上半年發貨形勢平穩，跟蹤項目（動遷房）的期望值過高，但進展太慢，以至于今年在年中時工程項目跟不上，出現項目空缺。下半年沒有發貨。導致后來完成年任務有問題。

2、市場基礎工作

今年，做了很多市場的基礎工作，如設計院，政府部門等，但現在指定牌子很困難了。

3、在產品的市場定位上還是有問題，今年開始打低價，但今年客戶的應收款過高，明年還要調整。

4、近年來，市場跑動不勤也是業績下降的一個原因，市場鋪開后，瑣碎的事多了很多，如質量的問題，應收款的問題，和客戶溝通等，大小事主次不分，忙于瑣事，以至于耽誤了真正的大事

5、要廣泛了解整個市場的動態，走在市場的前沿，對市場出現的新動向要密切關注。

總結過去，是為了更好地工作，相信明年會有一個不同的蘇州。