年初機構對市場的認識相對死板，單一針對傳統產品的推廣，熱衷于房地產項目，忽略了市政產品，以至于少了很多增長點，市場發展不均衡，在領導號召下，我們做了大量的調研，走訪，比如大型的建材市場，招標代理，設計院，個個渠道發布招標信息網站，我們得到很多數據，發現市政類產品這幾年成幾何式增長，在我們區域市場內大型基礎設施建設也很多，所以我們積極調整思路，梳理我們資源，積極去公關相關人員，取得了不錯效果，所以我們每一個銷售人員都應該多學習產品知識，多去調研市場，收集數據，對市場要有預見性，延展性。

　　在與某公司的合作中，溝通不足，沒有及時有效熟悉他們內部操作流程，導致回款不及時。在市政領域的招標經驗不足，對招標專業知識不夠，產品知識也缺乏，沒有充分好準備工作，需要加強學習，彌補自身短板。