時間過得好快，轉眼又到了2018年終了。由于已經入職中財公司四年了，已經比較熟悉這個行業和市場，基本上找到了感覺，因此年初開始我就給自己下達了目標，并努力去實現，但這一年來并沒有真正的取得什么好的成績。通過2018年工作中的鍛煉，使我感觸很深。感謝我身邊的每一位領導、同事，他們在我工作和生活中也給我很多幫助和啟示。回顧2018這一年的工作，自己還是感到工作中有一些不足，在這里主要總結兩點：

　　一、難度大的項目跟進力度不足，思路不清晰

　　在今年工作過程中，自己沒有明確的目標和計劃，對跟進的工程項目沒有具體落實到實處從而導致項目的流失和資源的浪費。由于思路不清晰對公司政策的不理解也給領導和企業增添了許多的麻煩和不便。

　　二、團隊意識不強

　　現在是抱團打天下的時代，而我只是一味想著個人的蠅頭小利，獨來獨往不與領導、同事們多交流多溝通，以致到現在我們銷售團隊的一些同事我還不認識叫不上名字，沒有把自己真正的融入到企業里來，這個問題在2019年一定認真反省，讓自己真正的成為中財的一員、真正的融入到企業里來，依靠企業的平臺來壯大自己與企業共發展。