時光匆匆，轉眼2018年即將過去，馬上迎來全新的2019年。2018超額完成了全年任務。現反省18年工作的失誤和不足之處如下：

　　1、跑動項目這塊還沒有找到跑動甲方這塊的秘訣，目前還只是停留在跑動乙方或者水電包頭這塊、但是他們對價格這塊非常的敏感，對品牌沒有忠誠度，那個品牌價格有優勢他們就會選擇那個，今年因為這樣的情況，有兩個項目流逝了，他們采用了我們的線管，但是到排水這塊的時候就采用了其他的項目。

　　2、客戶這塊比較欠缺，現在機構本身的實力很難再市場上有很大的突破。以后還是要不段的跑動大客戶這塊，因為想要在市場上有大作為，還是要借助大客戶的影響力才能快速的開拓市場，也能快速的增長銷量。

　　3、項目增加的還是比較少。

　　4、PPR這塊還是沒有突破。項目這塊也是比較低的價格才能做進去，2019年要重點跑動PPR這塊，以做的項目必須都要把PPR做進去。

　　作為一個中財人，就是要不斷的反省自己的不足和缺點，這樣才能更好的發現自己，不斷的去完善自己。讓自己的能力得到提升，這樣才能更好地賺到錢，為公司創造更多的價值。