2018年對于我在中財是發展的一年，是重新認識的一年，在這一年里，有收獲，有成績，更多的是失誤和不足，要想在2019年有新的發展和突破，首先得清醒地認識到工作中的失誤，找到自身的不足，在19年的工作中，盡可能避免失誤，改正自身的不足，才能更好的達到自己的目標，完成公司給予的重任，不負領導的厚望

　　（一）對轄區市場的新認識

　　經過一年的開拓和發展，在清遠，我們項目關系上有了很大的突破，但是光有關系還遠遠不夠，我們得把關系轉化為具體的項目和實實在在的銷量，這是我們接下來要做的主要工作和面臨的主要問題。一方面 我們要抓緊把清遠的項目完全摸透，才能更好的利用好這些關系。另一方面，要提高這些關系的主觀能動性，盡可能的把關系發展為客戶。第三方面，盡可能的利用關系和項目吸引工程客戶進來，利用客戶實力來操作具體的項目。這樣才能更快地讓銷量有明顯的增長。

　　（二）對市場管理的新認識

　　在目前的市場中，不僅僅要有關系，還要有較強的經濟實力作為后盾，畢竟個人的能力是有限的，清遠市場有很大的容量，我們想要有更大的發展和突破，必須解決這一方面的問題，解決這個問題最根本的辦法就是吸引進來，讓客戶和我們現有的關系進行合作，達到雙贏的局面。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　中財的每一個業務崗位的員工，都應該承擔相應的責任和任務，在面對清遠這么大的市場的情況下，應該發揮每一位成員的在項目中的作用，都應該能有獨擋一面的能力。

　　（四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　在2018年這一年的工作中，出現了許多失誤的地方，也存在有很多的不足，首先在2018年前半年的工作中，過于注重工程關系的發展，忽略了項目本身的情況，認為有關系就一定有項目，有銷量。這種認識是很不對的，作為一個專業的市場人員，確實是很大的失誤。領導、關系不是客戶，不會去幫我們跑業務，跟進項目，我們首先得對市場上的項目有很清晰明白的認識，再去利用關系來協助我們做項目，這才是正確的道路。第二、總是想利用這些關系自己來做，在目前的市場環境下，很多項目是需要前期投入的，這些都不是單獨的個人能夠承擔的，所以在領導的指導下，我們現在改變了思路，盡可能的尋找多的有意向的工程客戶，共同來運用這些關系拓展項目。第三、單打獨斗意識，目前的市場不是一個人能夠獨立完成的，需要團隊來配合，領導及時發現了問題，協助我們在清遠建立了初步的團隊，對項目關系進行了梳理，現在工作情況也有了很大的改觀和進展。

　　最后感謝18年一年領導對我的工作失誤和不足的包容，感謝領導在工作上給予的無私的支持，感謝公司各位領導給予的幫助。希望領導在19年嚴格監督，帶領我為公司破百億的目標增光添彩。