兵無常態,水無常形,在郴州耕耘數載,在房開上雖有所回報,但始終難跟上發展的步伐。房產50強品牌已瞄準了郴州市場,市場在競爭中不斷變化,傳統管道產品到了薄利多銷、走量,房開大公司都是集采的模式,要投入相當多的時間與精力,面對這樣快速發展的市場環境,自己如何走出來贏得一片天,這是我要深思的地方。人無遠慮,必有近憂。回顧以往種種,總結以下幾點不足,要深刻反省自己,這樣才能提高。
1、市場在變,思路在變,打法更要變。桂陽的零售渠道在下滑是一個值得深刻檢討的地方,原有的桂陽模式已不再適合市場發展,新產品的發展跟不上,房開項目慢慢被低價品牌吞噬,儲備項目隨之減少,市場會面臨嚴重的問題。
2、無規矩不成方圓。這歸根于對自我管理松懈,降低了標準去做業務,且對業務員的工作狀態沒有及時跟進,尤其在縣經銷商的積極性缺少引導與扶持,這樣會阻礙發展。
3、多與優秀的人士學習,多了解市場上最新動態,及時推進新思路。
4、業精于勤。經銷商多跑動,及時了解其銷售動態,在產品銷售上面臨的問題要及時幫忙解決。工程上也要多去,市政項目增加多跑動。
5、近幾年的項目越來越大,自營思路會阻礙市場發展,積切要引進工程客戶共同發展。