2018年是無錫管道渠道代表處成立的第一年，同時也是我第一次接手一個區域自行操作，內心是充滿激情的。蘇南管理處也是人才濟濟，從中熟知自己還有太多不足，一年下來從團隊的組建到第一個客戶的回款，雖有困難的客串不過還是有那么多時刻讓人振奮。

作為無錫管道渠道代表處的主任，更作為一個團隊的管理者，管理能力首要體現在制度管理和人員管理，重心應放在建設和拓展市場上，積極作為。在2018年公司有所減編人員，優勝劣汰永遠都是大自然的法則，足以看出營銷人員更要加強自身的單兵作戰能力，機構的管理人員必須從自身開始，以身作則并時刻監督檢查業務人員的執行力，保證有人就要有銷量。市場競爭必然存在困難，事物往往在困難被逐步解決的過程中發展起來。

時常告誡自己做人要保持謙遜，對市場要有一顆保持饑渴的心。在無錫一年時間，接觸的都是以前沒有涉及，不懂自然就問，同時向領導請教。然而近一年的努力還是沒能給出好的業績，是否真的做到問心無愧還是說自己不夠努力。別人能做到的，相信自己可以趕上并超越，不能辜負信任我的領導。

“不要把你現在所做的事看成你的工作，你應該把它當成你的事業在打拼，這樣你才能獲得最大的樂趣和收獲”無錫是個特殊的市場，我要做的就是要從競爭對手碗里搶到肉吃，

營造出良好的市場氛圍。機會只會留給有準備的人，中財的反省文化使我不斷認清自身短板，迎接挑戰。