花開花謝，春去冬來。不知不覺間，又過去一年,在艱辛與執著中一路走來。下面我將一年來的工作做如下反思。

　　1、過于重視產業客戶的開發，幾乎集中全部精力和心力在少數幾家業內龍頭企業上，雖略有收貨，但離9月初的既定目標差距仍然很大，變數較多。

　　2、在30萬以下的客戶拓展上，投入的時間和精力較少，致使該客戶群體成功開發的數量有限，形成完全依賴個別產業龍頭企業的被動局面。

　　回顧自己所做的工作，我覺得進步不小，但是也存在著不足。例如：自己視野還不夠開闊，知識潛力水平都有待進一步提高，在今后的工作中，我將會繼續發揚自己的優勢，努力改正自己的不足，以更高的標準來嚴格要求自己，力爭使自己在業務拓展、團隊管理上，都取得更大的進步。