今年在公司領導的大力支持下,在黑色產業開發上,開始了逐步深入的理念,在現貨貿易和生產環節上有了深刻的認識。對于基差,期現套各種操作也都有了深刻的理解,但是對于時間節點的把握還是問題不小,而且品種比較單一,目前只局限于卷板和部分品種螺紋上,后期會繼續跟隨公司的步伐在和客戶深入接觸中逐步發展為化工品,例如PVC,PP,EG等。
在最近一段時間中通過認真反思,我認為存了下述以下主要問題:
1、跑動不夠充分,在平時業務中投機小散在逐步減少,資金集中度太高,往往造成了產業中資金用時進來不用時候出去,或者在產業中處于調整期時,集中資金的回撤壓力很大,造成這種保證金不穩定的局面。造成這種局面的主要原因還是客戶群體單一,客戶量不夠廣泛,跟自己的懶惰和跑動時分不開的。
2、服務類型單一,目前服務客戶主要是黑色進行套利操作,所以對于投機的客戶吸引力不是很大,往往在臨近交割月的時候才能做,只有部分有訂單客戶可以在遠月進行鎖價操作。造成了跑動市場跟隨行情這樣被動的局面。
3、心里素質不過關,期現交割對接不夠專業,黑色上除了接貨外,沒有進行過實際的交貨交割操作,在操作上做空的期現往往心理壓力比價大,不愿意去涉及。
4、學習面臨瓶頸,在期現操作中目前新加入了場外期權等一系列相關配比,例如嘉吉的黑色定價模型,期權保險的操作,場外期貨的定價等等這些東西對于黑色市場目前的沖擊還不算太大,但是以后必然有很大的沖擊,新的東西出來,目前還學習不到,人家的定價機制保密性很高,只能摸索去理解一些東西,明顯有些跟不上市場節奏,被他們搶了一部分期貨單量,去做了嘉吉的遠期。
5、個人產業知名度不夠高,平時的應酬太少,經常面對大客戶時,把自己當做一個阿三去對待,很難去平起平坐。
所以今后工作中,我還要繼續努力做好去年要求的以下幾個方面:
1、加強自我改造,提高綜合素質。努力刻苦地學習專業知識,使自己成為工作中的內行專家。
2、剖析自己,虛心接受,更快進步。我知道嚴于剖析自己,需要一些勇氣和信心,但它是對自己高度負責的一種表現,剖析自己的過程是正確認識自己、深刻認識問題的過程,是自重、自省、自警、自勵的具體行動,也是對自己的實際考驗。
3、努力拓展業務渠道,打造自己的工作圈,深入市場,認知市場,為客戶負責,為自己負責。