一直堅信對于做銷售的人來說銷售業績才是硬道理，一切以業績來衡量。而銷量業績的多與少與平時的積極跑動、記錄、回訪有密切的關系。

蘇州這一片市場、特別是吳江市場還是很有前景的。回顧今年，仔細想想工作態度以及工作方法、管理制度上存在很多不足，主要問題還是在工作方面不夠較真，不夠精細。雖然市場行情也占一部分原因，但是歸根結底還是人的問題，是思想意識的問題。困難換個角度來講也是機遇，更是挑戰，面對挑戰需要的不僅是勇氣還有就是要隨時懷著一顆較真的心去干好每一件事情。努力嚴格要求自己，要求下屬至每個機構人員。不論是工程市場還是客戶市場形式是日益變化，日益嚴峻的，各方面關系也都錯綜復雜，品牌競爭非常激烈，想要做好一個市場，首先就必須對這個市場做調查、記錄、摸清底細，積極跑動、回訪，至少對這個市場有個大概了解，一層層積累。知己知彼方可百戰不殆。這一點本人包括機構做的還不夠全面，還不夠精細。往往工程項目是我們先送的樣板房材料，由于思想意識問題，以及未能嚴格要求下屬機構人員及時追蹤回訪，導致工程被其他競爭者從中截胡，令人感到惋惜。

本年也已即將進入尾聲，總體來說今年的工作也還算達到了去年預期的目標，而在工作業績之外我也收獲很多，成長了很多。深刻反省自己身上的不足和缺點，努力改正、從失敗中找原因，才能成長。