不知不覺2018已經離我們而去，我們又要迎來新的一年，新的開始，作為一個管理層，我感覺有很多話要說，但又不知道如何表達。

（一）、對轄區市場的新認識

因為國家的發展，市場越來越接近飽和的狀態，現在的我們壓力很大，不僅僅是市場的競爭對手給我們的壓力，還有內部的競爭壓力。不努力、落后就會被淘汰這個不單單是針對人，還有市場，這是一種社會發展的趨勢，不可避免。

2018年下半年蘇州辦和無錫代這兩個機構的銷量一直不是很樂觀，與去年相比銷量一直都在下滑，在這種情況下機構應該根據市場需求重新找一個新的銷售方案，不要一味地享受以前的付出帶來的安逸。

市場每天都在變化，所以不管多累我們也需要努力變化，沒有行動，懶惰就會生根發芽，根深了想站起來就難了。

（二）、對自我的認識

作為一個管理層，我要學會發現自己的不足。 這一年里，我不斷地學習，努力地提高自己的業務能力，做好自己的本職工作，加強與機構負責人、經銷商的交流，深層次地了解他們的需求，更好地幫助他們解決問題。我學會了自我反思，多看、多想、多做，不求事事做好，但求事事會做。