今年全球資金鏈緊張，經濟衰退，大宗商品步入熊市，是大環境較差的一年，期貨市場相對低迷，個人業績也不是很理想。          

　　2018年8月有幸加入中財，月底完成開戶。九月開始交易，保證金為200萬到1200萬不等。雖然取得了一定的業績，但還沒有達到公司標準，仍然存在一定的差距。總體來看，存在不足有以下幾點：

　　1、客戶數量少，結構單一。目前只有一位企業客戶在做，這樣就導致了對客戶的依賴程度過大，如果客戶不交易，就會出現業績為零的情況。

　　2、開發形式過于單一。目前開發的客戶主要是通過原有的客戶資料電話聯系并開發，但實際效果并不是很好。

　　3、開發的品種少。

　　針對以上情況改善措施如下：

　　1、增加開發客戶的數量，放低著眼點，做到不僅有千萬級客戶同時也要有百萬級資金量的客戶，客戶數量至少要在兩到三位。

　　2、增加客戶開發渠道，從交割庫方面入手，加強貿易型企業的聯系。尋找更多渠道和機會開發新客戶。

　　3、擴散思維，開發品種不能局限單一品種或者單一類型。只要有機會有行情的品種都可以開發。尤其在新品種上市的時候，加大對新品種的研究，可以借助新品種上市的契機開發一些新的客戶。

　　存在的優勢：

　　目前的工作具有多年開發客戶的經驗，能夠跟客戶進行有效的溝通，有服務大客戶的經驗，并能夠較好的維護客戶。具有行情分析判斷的能力，可以給客戶提供較好的投資機會。在經歷過市場的幾次牛熊轉化，能夠較好的把握住趨勢，在后續的工作中我會改善在工作中的不足，同時把自己的長處更好的發揮，把工作做好。