年底看完了一本書《別獨自用餐》，社交達人法拉奇的傳奇之作，看完還是很受觸動的。也反省了自己的營銷工作。

　　人們常說人脈人脈，如果只是把人名加入微信，那只是人名而不能成為人脈，人脈的關鍵還是產生聯系，發生關系，那如何產生聯系，簡單的先從約飯開始，我們在營銷客戶中，大多加個微信以后聯系，然后就再也沒有聯系，或者打個電話畢恭畢敬然后沒有合作，換位思考，這樣的流于表面，怎么能產生信任與熟悉呢？

　　人還是個社會動物，是需要交流的，所以長跑動常聯系是經營人脈的基礎。那如何發生關系，就要求提高自身價值。如果自身價值不高，只是把自己作為推銷員，見面就聊開戶炒期貨，看到別人就想到開戶手續費，那首先自身位置就過低，求人的姿態，對方不舒服你也不舒服。因此就要挖掘自身價值，展現出我能為別人做什么，先為別人做點事，才能獲得別人的尊重與信任。如果一味索取，可能你的請客吃飯，對方都不會赴約。

　　因此，在新的一年。希望自己能夠更加主動積極，提高自身素質，有信心有能力。