1、懈怠，沒有持續的業務激情。

　　2018年剛入職時，充滿激情，潛在客戶聯系較多，權益增長較快。后因各種原因，客戶走動次數下降，造成新增客戶放緩。

　　2、有時候沒做到知自知彼

　　目前的客戶，基本上是自己在當地圈內的朋友，自認為比較清楚對方，但有時候也存在對潛在客戶了解不足的情況，對客戶的了解需要從多方面去了解試探對方實力，對沒有業務能力的客戶，需要盡早放棄，有實力的客戶，要全方面的服務。

　　3、陌生客戶拜訪不足

　　目前的業務主要還是身邊朋友的資源，對陌生客戶的開發力度不夠。

　　4、與公司的合作不深

　　現有的業務模式幾乎是個人獨立完成，沒有充分學習公司的業務開發模式，通過公司平臺優勢開拓新業務。

　　5、專業知識學習時間少

　　期貨業務創新業務領域層出不窮，但在傳統業務開發的同時，應不斷的學習新思想，新模式，為厚積薄發打好基礎。