18年開始是壯志凌云，充滿干勁的。幾筆業務跟進無效后，開始懈怠。除了持續跟進幾個主要客戶以外。開拓了倆家機構，與區域領導建立了良好的關系。回顧這一年幾乎都沒有有效業務可以促成開單 。對自己的業務能力產生了深深懷疑。不止一次想辭職，就這樣渾渾噩噩地過完了18年。雖然持續的跟進維護客戶關系確實深入了了解客戶。但是一直沒有契機促成業務合作，倍感壓力。

　　新的一年仍然只有被動的等待合作契機。繼續深入維護好客戶關系。一直反思自己是不是不適合這個行業，但是反觀進入這個行業的這幾年是個人成長最快的。沒有成績不甘心放棄就是目前厚著臉皮繼續堅持下去的理由。