一、對轄區市場的新認識：

   我今年8月份接手沛縣市場，目前沛縣市場項目比較多，大型房企進駐越來越多，體量巨大，大型地產公司操盤的項目，集采占比更高，而且集中在幾個品牌的競爭中，價格、服務、供貨等要求更高，無疑增加了工作的難度，安置房項目大量集中建設，主導的是沛縣國資委和城投公司。

二、對市場管理的新認識：

沛縣市場相對于品牌的認知度還是比較高，一般項目都集中在幾個主流品牌，一般雜牌市場認可度較低，這就要求在做好品牌宣傳的同時，更要提升自己的服務意識，取得更多客戶的認同，針對每個項目和門窗廠的具體要求做出相應的對策。

三、團隊建設

目前還是單打獨斗，希望把市場做大做強，早日擁有自己的團隊。

四、反省2018年工作的失誤和不足之處

工作中的不足之處有很多，首先不夠勤奮，跑項目不積極，很多有效信息不能及時準確得到，可能會失去先機，還有跑項目不細致，忽略很多細節，導致重復勞動。主動性不夠，對某些項目不能主動去引導客戶，沒有及時了解客戶需求，有可能會功虧一簣。畏難情緒，對有難度的項目，不是努力去尋求解決方法，而是輕易放棄。

公司“正勤苦勇嚴”五個要求，自己做的很不夠，希望明年能嚴格要求自己，在完成銷量的基礎上再上一個新臺階。