即將過去的一年對于我來說是成長的一年，由于本人對銷售理念理解的偏執及本身的經驗不足，導致后期經營吃力，資金回籠慢。幸得在領導的支持與幫助下得以解決。針對過去的失誤，現總結如下：

1.要緊跟公司政策，及時的對公司的政策進行調控現下市場。

2.緊跟競爭市場，爭取自己市場最大化，銷量最大化。

3.宏觀型材市場，瞻思市場前景。做到頭腦有思想，手腳不慌亂。

針對過去的失敗，為避免再犯同類的錯誤，有針對性地總結了工作的條規：1.做好貨、賬的管理。2.對于公司的政策積極響應。3.夯實市場，規避風險。相信在領導的帶領下，我們會走向更高的臺階！