2019倏忽而至，時光荏苒，回首2018，有付出，有挑戰，有獲得，有失去，有遺憾，現反省如下： 

　　1.深耕市場，系統營銷方法有待提高及改進。經過一段時間的磨練及公司的培養，我從一個營銷的門外漢，慢慢開始勇于并敢于營銷，第一步已經勇敢邁出去了。這一年來我反思自己，沒有做到深耕市場，研究市場，并最終挑選出目標客戶。有點東一榔頭西一棒子的游擊戰術，并不利于個人成長和進步。離系統做、做長遠還相去甚遠。

　　2.個人素養，知識及文化底蘊有待提高及改進。我覺得很幸運和自豪，能在中財這個企業文化深厚的平臺工作。我們每出去一次會談，都代表著中財人。身為中財人，“誠實，認真，謙讓”是做事之法，身為一個中財人，更應該努力，精進，修行，好配得上這份工作。我們做著簡寡金融，服務的客戶越來越高端，層次越來越高。除了對金融領域，要系統專業地學習之外。其他各個領域的知識都應該有所涉獵，這樣才能做到會談不尷尬，和客戶同頻。

　　3.重視客戶關系的長久維系。每一筆業務結束，都應該認真梳理這筆業務的所得所失。我們和客戶的關系不應該只是冰冷的業務關系。也許一個客戶會幫我們帶進一個圈子，衍生出一群客戶。人和人之間應該回歸最淳樸的關系，真誠付出，以不求回報的心態，得到了是驚喜，失去了也沒什么可惜。往往會有意想不到的收獲。

　　世界會獎勵質樸的人，蟄伏蓄銳，沉默實干，總有意氣風發的那天。2019，追夢路上不忘初心，學習不停歇，反省不間斷，求穩健，求進步。