1、我們在18年中了一些項目，也丟了一些項目，丟的項目大抵問題在于琢磨人和事不夠足/對方要求的價格和賬期我們做不到→由此引申到酬賓的計劃性和資金實力的問題。我們將在19年酬賓活動中充分認識到這一點，多計劃，多酬賓，以應對市場的變化。

2、全年新增鄉鎮客戶標準店面8家，以江蘇總部蓬勃的零售發展情況來看，趨于保守和落后。19年，我們將改變現狀加快腳步，有必要時用額外支持的政策用酬賓價格杠桿讓一部分新進來的零售客戶先做起來先享受價差利潤空間。

3、提高工作效率，當前代表處3個人2輛車，跑動中缺乏效率。

a 地區交通條件影響了每個人足額的拜訪量；3月份以后新增配貨車輛。

b 客觀存在的點卯式的工作拜訪耽誤了‘比賽’時間，影響工作效率。

4、只為完成公司下達任務量而工作的心態，阻滯了我們的發展。

做最好的自己，每一月，每一年，每一階段，充分放量，無視當前的銷售任務為所有努力的天花板。