自13年底接手西南管道以來，已經五年整，就銷量結果來說算是開了一個不錯的開局，自己期望在接下來的五年依然能保持前面這五年的增速，因此需要找出自己的不足加以克服，找出自己的優點繼續堅持。

　　一、關于做事情一刀切的考慮

　　在初期，面對著絕大部分沒有公關經驗與周轉資金的新兵，面對著大部分業務員要靠做公交車跑業務的情形，我只能號召大多數人去找經銷商，的確很多人發揮了特長，做到了那個時期該做到的事情。但是，很多人不代表全部，總有一些人喜歡大刀闊斧做事情（工程直做），可是缺少了氛圍，缺少了一些激勵，缺少了榜樣的力量，這部分人就很迷茫，最主要的原因就是他會考慮他這種工作方式是不是總部倡導的，會不會因為與總部步調不一致而被邊緣化，從而造成了個別人的短期行為，其實是浪費了這部分人的積極的一面，應該算是一種損失。雖然從眼前來說不算什么，就長期而言還是很大的問題，畢竟，在建工程是一個很大的銷售渠道。在19年需要調整原先這五年固有的慣例，不能在銷售方式上搞一刀切的做法，不利于總部銷售渠道多元化的建立。改正的方式就是要在個別的省會城市進行嘗試，鼓勵和投放部分資源支持在建工程渠道的建設，包括機構單獨操作以及機構和工程經銷商的合作，從而在局部地區實現多元化的銷售模式。

　　二、關于人員培養的反思

　　自認為最大的長處在于團隊的建設，可最近二年明顯感覺管理處負責人有些跟不上，由此，不得不自我反省，到底哪里出了問題？后來琢磨一下，最主要的應該是我的一言堂，開會或者談工作基本都是我在說，還擔心大家聽不明白，最少說兩遍還要總結一遍；有些時候發揚下民主精神，其實心里面早就有了腹案，結果大家的意見沒怎么聽，只琢磨自己的方案如何能更好實施。時間一長，既然我不容易聽別人的建議，我想大家也就懶得去動腦袋去想，自然缺少了些主動性，成長也會受影響。

其實前些日子對某些人員不是很滿意，但有些方案人手不足，沒辦法找來商量一下如何實施，因為自己確實感覺不是很有把握，就耐心聽了聽這某些人的建議，結果出人意料，不但補齊了自己的想法，還在思路上有了新的共識。由此看，19年還是要盡量改掉這個一言堂的風格，讓自己的團隊成員能夠主動思考，才能隨著銷量共同進步！

　　19年相對我說是拉開了第二個五年的序幕，是充滿了信心與期待的開始。