不知不覺，一年時間已過。總結過去的這一年，是對自己工作的再分析，發現其中的優勢與劣勢，從中讓自己更好的發揚優勢，規避劣勢，讓今后的工作更加得心應手，更為下一年工作打好扎實的基礎。

　　（一） 轄區市場的情況 

　　2018年管理處各機構轉變觀念，積極主動，以市場為先，以誠信為本，深入專注不同行業客戶的需求，為客戶提供安全可靠的管道產品，搶占新的工程與零售經銷商，1﹑零售市場網點與家裝公司開發，進行渠道和產品細分﹑尋找做批發或配送的經銷商，在廣告制作方面對機構提供大力支持。2、今年機構在PE市政工程招投標方面都積極參加，做到有標必投，其中包括相關單位的拜訪和攻關，并有一定突破和成效。3、工程操作方面，提高資源整合，尋找重視品牌項目和搶奪工程房開項目。

　　（二） 加強學習，提高自身素質

　　通過一年來的工作實踐，我深深體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優質服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能感觸成績，不辜負領導與同事們的希望。

　　雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，也清醒認識到自己還存在著各種不足和問題。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳，以此提高銷量，優化結構；二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢的要求，在工作中不斷創新，引導各機構將心思凝聚道干事業上，把精神集中到本職工作上。

　　總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是的總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績，促進企業發展做出自己應有的貢獻。