反省2018年工作中的主要失誤或不足之處
1、對家裝經銷商盲目自信,監督管理不夠,導致年初制定方案沒有堅持住,中途夭折。
2、2018年經銷商經銷商酬賓量做少了,導致后期沒貨,所以在客戶開發數量上縮減了很多。
3、小區宣傳沒有好的方案,人員安排過于松散,對新交小區宣傳工作重視程度不夠,所以沒能吸引到經銷商和裝飾公司等。
4、2019年計劃 : 做好售前宣傳,提升企業形象,完善售后服務,是以后我代表處銷售工作的重中之重,其中已新交房小區宣傳為重點,目前中財家裝處在夾縫中生存,如何出奇制勝是需要我們深入思考的問題。
取消家裝產品一級經銷商,市場扁平化發展,控制外縣區經銷商數量,保證經銷商利潤,保證市場價格不亂,市區內通過紅藍線管切入經銷商合作,提升中財家裝知名度,為與其他產品合作鋪路。