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              • 北京總部
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              我的反省
              文章來源北京總部     作者吳志偉     日期2019-01-17     點擊量1427

                2018年轉眼就過,首先是遷西市場今年銷量不是很好,型材酬賓**萬,后期發了**萬,主要是宏達劍橋郡項目丟失,雙面彩色共擠和海螺拼價格沒有優勢,哪怕每噸稍微貴幾百,中財型材也會做進去,18年遷西新開項目不多也是一個原因,自來水公司明年PE管有一定用量。豐潤市場娘娘廟工地主體已經封頂,由于更換總包單位也沒有供貨,待年后總包單位確定地暖管基本使用中財,爭取拿下型材,后期與門窗廠做好對接跟進,豐潤自來水公司是重點突破點,棚戶區改造需要繼續跟進,雖然一二期對質量要求不是很高,我要做好政府部門主管單位的關系深入。

                2018年主要工作放在幾個房開項目操作上,其中有收獲也有失敗的經歷,收獲的是中財管道產品得到工程市場的認可,主要把價格放到最低,客戶也知道中財管道質量好價格高,會考慮使用的勝算大一點;失敗的主要是沒有管理好客戶資源,沒有把意向客戶的人脈關系打通,逐步建立客戶關系網;把自己的心態調整好,失敗主要是自我感覺良好,導致工作細節沒有做到位讓競爭品牌取而代之,在以后的工作中引起重視。


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