彈指之間已到2019了，從銷量來說2018是失敗的一年，跑了一年還沒到三百萬，人家一業務員都突破一千萬，很是慚愧。從渠道來說還是有所成績，因為房開項目的不景氣，塑鋼的嚴重縮水，我們另找渠道，就從PE管開始行動，灤南自來水公司，港務局下面的浩淼水務，港口碼頭都已用上我們的PE管材。從老產品塑鋼來說，真是少得難以至信。一年下來就二十多萬。究其原因有客觀的，也有主觀的。主觀的就是我們自以為是的對終端工作做少了，認為型材反正沒有希望；PVC排水、PP-R給水也是反正價高，做不動，對終端市場也不怎么做工作，自當判官。而且是人單勢薄，容易顧此失彼。種種原因突出，需要如下改進：

　　一、對市場的認識不夠深，老產品銷量丟失太嚴重，要沉下心來摸排，跑動，重新認識；

　　二、對市場的管理沒有方向，很亂，要找出幾個經銷商來和你一起來做中財，做出氛圍；

　　三、對終端的忽視，懶惰非常突顯，這需要重視起來，改變惰性；

　　改變自以為是，自當判官習性，做工作得多思考，多走訪，多跑動。