回顧過往一年來的工作，特別是在項目的處理上，跑動的很積極，但是在銷量的體現上來說是很不滿意的，沉下心來反思，存在著以下的不足：

　　1、針對項目以及人員的跟進深度不夠，浮于表面；                        

　　2、針對項目的跟進不夠及時，有拖拉現象；

　　3、針對項目方式方法不夠靈活，缺少思路；

　　4、自以為是，有判官意識，導致項目的丟失；

　　5、工作重點不明確，方向有偏差；

　　6、有人為設置障礙，怯于溝通現象。

　　認識自己的不足，還要在以后的工作中改正存在的不足，讓自身在今后的工作中體現自己的價值，為公司的發展舔磚加瓦。

　　1、樹立正確的觀念，貫徹公司的文化理念，提高自身的自信，打破自我麻痹意識，怯場的現象，勇于直面面對各種各樣的人、事、物；

　　2、多匯報，多分析，多學習。

　　3、做好規劃，立明重點，明確目標。

　　4、改變自身的工作作風與思路。

　　5、勤字當先，勤跑動，多溝通。