在緊張與忙碌當中時間悄然走向年末。2018年在全體營銷人員的共同努力下，超額完成了年度銷量任務。靜心回顧這一年來的營銷歷程，發現還是存在著不少問題與不足，借這次年度反省權當對自己的一次改進與提升，為下一年度的工作鉚勁前行：

　　一、銷量的來源主要是集中在少數幾個人的手里，沒有均衡的發展，出現了業務好的營銷人員忙的夜以繼日，而業務相對弱的營銷人員則出現時間利用率很低的兩極分化；

　　二、在市場跑動當中很多只是停留在表面，沒有深度，沒有將自己完全融入市場，這樣也只能使我們在市場上遇到的都是問題，從而感覺市場難做，失去信心；只有深層次的去了解市場融入市場，深度剖析市場，我們才能對市場更有信心，才能有的放矢，才能拿下一個又一個項目。

　　三、18年我們雖然是超額完成了年度銷量任務，但從產品類別上來看，管道增長率很高，而型材卻出現了大幅下降。之所以出現這種情況，還是在于本人缺乏全局意識，顧此失彼，今年本人的重點放在了管道上面，主要是在市政管道及三供一業改造項目上面，而型材方面由于唐山海螺及價格等多方面的原因，自然而然的也就忽視了型材市場，導致出現嚴重下降，而忘記了唐山曾經的銷量來源主要是型材。19年我們一定要調整思路，顧全全局，讓中財管道型材在唐山全面開花。

　　以上權作2018年反省，19年我們將結合自身存在的問題，將作針對性的改進，力爭在19年有新的突破。