時光飛逝,轉眼間,一年又下來了。靜下來想一想自己的成功與失敗。成功的,總結一下成功的經驗;失敗的,反省一下自己做的不足之處和失敗的原因,多向領導、同事等學習,找到解決問題的辦法。
2018年通過自己的努力,拿下了一些工程,有的工程正在運作中,市場發展還算穩定。
反省一:各方工作都要重視,做事要全面。有一個管道工程,大部分時間跑甲乙方,甲乙方也認可中財,但沒有找到有實力的管道供貨墊資方,導致此工程沒有用上中財型材。之后,我做甲乙方工作的同時,也努力找管道供貨客戶,做好管道供貨客戶的工作,拿下了幾個工程,有的工程是管道供貨客戶幫助推薦的。
反省二:塑鋼型材工程還需加大跑動。現在工程斷橋鋁用的比較多,塑鋼型材工程減少,塑鋼型材之間競爭更激烈了。這就要求自己加大跑動,因此跑動要勤奮,不能放松,要緊盯,否則會給競爭對手可乘之機,丟掉工程。因而,甲定乙購的型材工程,加大甲方的跑動很重要。推薦常規白色、彩色型材的同時,給甲方推薦中財尊享門窗系統等高檔產品,讓他了解中財產品,知道中財產品的質量優勢,使其認可,想用好產品,以此來和斷橋及其他品牌塑鋼型材競爭;同時也要搞好跟門窗加工廠的關系。因此型材工程要做好甲方和門窗廠的工作,從而增加塑鋼型材銷量。后來,自己加大跑動,有的工程用上了中財型材,有的正在運作。
反省三:零售市場需加強跑動。后來,通過自己跑動增加了些客戶,但零售銷量還比較少,還需加大跑動拓展市場。因此,要加大工程市場跑動的同時也要加強零售市場的跑動,多跑客戶,把中財的產品一一介紹給他們,讓他們用上中財產品,給他們做好服務。這樣讓市場多方面發展,從而增加銷量。
之后,我加大了對市場的跑動。有幾個管道工程用上了中財PVC排水、 PPR、PE-RT等。有幾個型材工程用上了中財塑鋼型材,市政管道PE、HDPE也有了銷量,但還需努力。其他工程也有了一定的進展。
對于市場中銷量比較少的真彩型材等型材產品,以及PB、熱水用PE-RTⅡ保溫直埋管等管道產品、零售產品,還需加大推廣力度,從而增加銷量。
總之,在工作中既不能因為成功而驕傲,也不要因為失敗而氣餒;要勇往直前,不怕辛苦,勤于動腦,不斷學習,還要時常反省自己的不足,適當的作出調整。我作為中財的銷售人員一定會全力投入到我們的工作當中,熱愛我們的工作。最后,我要感謝中財為我提供這么好的發展平臺,感謝領導在這一年的工作中給予的支持和幫助。