2018年在公司領導的支持下，完成各項工作指標，自己在這一過程中也得到了許多鍛煉。回想這一年來的各項工作，不足的地方也非常多，需要多反省一下，爭取在2019年有所改進和提高。

　　一、關于市場建設

　　這幾年下來，市場建設一直不是很理想，原因很多，有客觀的有主觀的，主觀的成分較大，由于對一些問題的思考不是很充分，對一些事情把握不是很明確，導致市場建設一直較慢，爭取將2019年的酬賓工作做好，將市場建設好，至少在某幾個縣城將市場建設好。

　　二、關于人員培養

　　市場歸根結底是需要人去做的，今年對新人的引進工作一直沒有進展，一直想把現有的人員用好，但效果一直不是很理想，現在的人信息比較發達，人的想法比較多，尤其是業務人員，直接與利益打交道， 而且還沒有吃苦的能力，對綜合素質要求比較高，老人的成長速度和新人的引進速度都比較慢，爭取在2019年有所改進，業務人員的面貌要煥然一新。

　　三、關于未來的方向

　　隨著公司的發展，時代的進步，對未來不思考深刻， 隨時都有掉隊的可能，我們一定要未雨綢繆，才能在市場中游刃有余，未來我們應在市政市場領域，家裝零售領域，縣鄉批發領域等有所建樹，為中財的長久發展搭好基礎，為下面的業務人員搭建好業務平臺，讓他們多參與市場競爭多發展客戶。