不知不覺,一年時間悄然逝去；一年一度，又到了反省的日子，在即將過去的18年里，無論生活還是工作上，有得亦有失。切切實實的反省，能夠給人以悔過自新的勇氣，痛痛快快的揭露自己的問題，才能夠更正自己的思想行為。反省即自省，是為了走好未來的路。

　　18年，在團隊建設上沒有跟上公司的步伐，大部分營銷人員獨立操作項目的能力比較欠缺，對他們關注和關心程度不夠，銷量任務往往壓在自己身上，壓力很大卻沒辦法排解。會議開了不少，微信會議、項目分析會、月度會議、不定期會議等等，但總感覺沒有解決實際的問題。年初制定了諸多關于市場發展、團隊建設的政策和方案也沒有達到預期的效果，努力了卻看不到成績，困惑。

　　18年，參與了很多市政項目的招投標工作，從中學習市政招投標的方式方法，同時接觸一些市政單位的相關工作人員，了解市政項目的操作模式，也一直在努力尋找合適的市政經銷商，雖然打進了市政這個圈子，也結識了一些市政領域的關鍵人，但是終究沒有看到銷量，沒有銷量就沒有話語權，失敗。

　　從年初開始，傳統類產品價格全部下放到了經銷商手中，讓經銷商來操作項目，可是銷量差強人意，并沒有達到預想的效果。另外今年成功簽訂了兩個新的經銷商，其中一個縣級經銷商，一個市政經銷商，均給予了他們非常大的優惠政策支持，希望在縣級市場以及市政項目上有所突破，同時可以提升營銷中心的整體銷量，最終新經銷商客戶未操作拿下任何項目。是否價格并不是最重要問題所在？

　　相信，眼前有限的困難里蘊含著無限的可能，曲折的道路其實是在積蓄著力量，18年的歇息是在為19年的飛躍做準備。沒有成績不等于沒有進步，2019年我們將帶著問題，繼續探索，重整旗鼓、蓄勢待發。