轉眼間2019年已經來到，回頭看看2018年走過的路，有很多的不足和需要學習的地方，總結一下即將過去的一年工作，主要由一下幾點；

　　1、在學習方面太放松：公司的各項政策和新產品在投放市場以后，有各種的類型和資料文件可以供我們學習，以便我們更快的了解市場情況和在銷售工作中快速的找到切入點，而且很多時候銷售工作需要第一時間貼近市場，機會不等人，這個方面還需要加強。

　　2、對項目和客戶服務：在看來不切實際的業務，往往指示浮于表面，單一的送樣品，送資料，在和客戶溝通時，多項目的情況了解不夠深入。在客情關系維護方面，要多于客戶走動，做好互動，不能單純的只是為了工作而工作。

　　3、再就是2019年即將酬賓，暫別昨日憂愁，昂首大步向前，做好扎實的基礎工作才是酬賓的最重要工作內容，自己能做多少銷量。開發多少新客戶全在這一點一滴的跑動，拜訪和溝通中，不管市場布局如何變化，基礎工作在哪里都要踏踏實實的做好。