轉眼間2018已經悄然走完，反省一下這一年時間都干了些什么，有什么不足和需要提高的地方，主要集中在以下三個方面：

　　一、對市場的變化敏感度不夠

　　2018年的管道市場已經悄然發生了變化，石家莊市場的小房地產企業越來越少，或破產或項目轉讓，大房企逐漸占領市場，對于大房企還是自信不夠，沒有拿下的必勝信心；管道行業的利潤越來越低，想要發展必須以量取勝，過去追求高利潤做小房地產的時代已經不復存在，市場占有率和銷量決定了是否能成功，工程經銷商尋找不力，造成好多項目失去了最好的時機，墊子方的尋找迫在眉睫，沒有他們的支持，銷量肯定坐不起來;市政及政府項目是很大的一塊蛋糕，想要有銷量，這一塊兒是必不可少的，加大對這方面信息的收集和跑到。

　　二、對項目的把控缺少魄力和堅持不屑的精神

　　今年的好幾個項目遇到了問題，主要就是對項目關鍵時刻的把控不行，覺得沒問題了，半路被別人擠掉，一個項目必須把所有的方方面面都做到位才能順利拿下，再一個是覺得項目的阻力太大，沒有去堅持，導致沒有做成。

　　三、個人勤奮度不足

　　勤奮對于一個人來說是最重要的，沒有勤奮將一事無成，對于我們的工作來說，沒有勤奮就沒有項目信息，沒有勤奮就沒有對項目了解的全面，沒有勤奮就沒有跟客戶的熟悉度，這些沒有我們就做不成項目。

　　2018年如果能把這些做好，我想一定有不一樣的收獲，2019年重新審視自己，爭取更好的業績。