2018年即將過去,回顧一年的得失,在此做以下反省:
一、銷量組成單一,單一產品成為今年銷量主要來源,且僅一個項目占據大部分銷量,沒有更多項目的支持這種銷量是不可復制的,要打破這種局面,增加項目儲備,并且要多產品、多渠道發展。
二、郊縣工程市場雖然拿下了兩個前期產品的小項目,但也都存在很大的運氣成分,且依靠拼價格來實現,沒有完整的操作體系做支持,這種合作太過于脆弱,后邊產品怎么操作,繼續再拼價格,肯定是不能接受的。
三、縣城零售門店的開發可畏是失敗的,酬賓期間雖與意向客戶達成了初步合作,但銷量甚微,沒有達到預期分銷商的效果,礙于市場推進的各種困難,大多數人的心理是持觀望態度的,差的是有人推他們一把,因此不能一味只是將政策放到底,依靠底價來帶動市場,終沒有太多成效,比我們價格低的太多了,還應該依靠分析解決問題指定合理政策來吸引。
2019年要不斷學習和改變,緊跟公司發展步伐。