（一）對轄區市場的新認識

　　今年普遍工程進度開工慢，都需要墊資，資金回籠速度也不好，門窗廠的利潤也很低，當地的二三線品牌價格競爭激烈，但甲方對門窗的要求還很高，有很多的工程在用斷橋，塑鋼也基本彩色化，墊資也是大趨勢，已經非常的明顯。客戶對新產品的需求也比較強烈。后期材料漲價厲害，地方品牌價格對我們影響很大，極力打擊我們。我們積極應對，市場為先，頂住壓力。

　　（二）對團隊建設的新認識

　　市場不能再靠單打獨斗，要學會團隊的力量作戰，運用好各方面的資源。

　　（三）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　對大門窗公司的服務還是不到位，現在大門窗廠的條件也很苛刻，特別對奧潤順達的條件很難答應，承諾沒有很好的實現。

　　對轄區市場的維護不夠好，給客戶和機構造成一定損失。