2018年即將過去,回顧一年的工作,銷量任務差距較大,深刻反省。
首先機構缺乏完整的價格體系認知,因原材料漲價或公司經營政策調整,對價格預判性不足,政策理解存在偏差,致使幾個大項目丟掉。
其次是多個項目墊資失誤,極大欠缺把控風險性能力,因墊資欠款,回款太差,直接影響新項目進展,也影響自身心態,束手束腳,致使錯過很多銷售機會。
2018年對市場的感悟和認識,在經濟下行壓力加大,地產調控成為新常態下,房產開工項目減少,且區域內斷橋鋁合金已成主流,塑鋼市場競爭越來越激烈,如此必然要求機構調整思路,市場為先,以價換量,重點發展戰略門窗廠,同時拓展渠道建設,特別是市政工程,加大投入,長風破浪再出發!