型材銷量幾年來最差，按照現在的項目儲備量明年會更差，造成這樣的結果有兩個原因：1、市場變化沒有及時調整，沒有在市場管材方面投入更多的精力，導致型材銷量上不去，管材也沒有做下項目；2、做工作輕輕點水，沒有深入了解更好的，浮在表面上，擴大困難來麻痹自己市場不好做，其實沒做什么工作。

　　從各層面來說也有諸多因素，主要還是自己不夠積極，也許是安逸久了變的沒有斗志，也許因為其他，總之沒有業績也就沒有收益，安逸的日子不會太久，目前已經做了部分調整和改變，2019年需從內而外的來改變現有狀態，以更積極的心態投入點工作中去，來完成一個個的目標。

　　市政市場作為重點市場來開發，目前我品在該處還沒有取得銷量，在個別項目的跟進中不是特別的深入，導致在后期的比較被動，雖然在后面的工作中做了很多調整，項目跑動是目前的重點工作。

　　經銷商開發選擇方面：前期通過項目拜訪相關行業內的管材經銷商，計劃通過市政項目的確定，由經銷商來配合操作，型材之前的模式不適合市政產品，政府關系的跟進維護需要更加精細，目前欠款較多，收款也是目前工作一部分；房產項目甲方對材料價格及成窗價格核算精細，門窗單價也比較低，很多項目都選用了斷橋鋁型材，針對這樣的轉變，增加門窗廠跑動，放低價格，深入合作的可以帶來更多的工程信息，也帶來更多的合作機會，單從利潤來講，短時間雖然較少，從銷量來計算也許超過前期的利潤。

　　目前跟進的市政項目比較少，在信息收集方面做的還不夠，型材在鄉鎮及農村市場工程信息收集也是個很大的缺口，市政工程方面會繼續增加跑動力度，多渠道合作。